Obiettivi del corso

• Acquisire competenze specifiche nella negoziazione e nella interlocuzione complessa in contesti lavorativi
• Gestire con padronanza e professionalità tutte le situazioni di trattativa e negoziazione, nel prima, nel durante e nel dopo
• Gestire la negoziazione non solo in una logica competitiva, ma imparare a coglierne le valenze costruttive e positive
• Acquisire l’approccio e gli strumenti della negoziazione integrativa

Descrizione

Il corso è finalizzato a fornire strumenti e tecniche per gestire qualsiasi tipo di negoziazione, focalizzando anche gli obiettivi e le fasi attraverso cui si svolge il processo negoziale

Nelle trattative è necessario acquisire consapevolezza dei rapporti di forza, dei valori in gioco e delle opzioni possibili per poi decidere se adottare strategie competitive o collaborative ed individuando le tattiche e le tecniche di negoziazione più opportune.

Il negoziatore efficace deve saper riconoscere e gestire il conflitto, senza lasciarsi prendere dall’emotività.

Il corso valorizza in particolare i vantaggi e le opportunità dell’approccio “integrativo”, rispetto a quello “competitivo”, che permette e favorisce, quando ci sono i presupposti e la volontà, accordi soddisfacenti e di lunga durata.

Docente

Dott. Renato Votta